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          「Love Vape路威普」以老兵身份进入国内电子烟市场

          时间:2019-10-09 17:28
          分享到:

          文:刘士武 36氪

          原标题:从21世纪烟油到KIAN系列 ,「Love Vape路威普」以老兵身份进入国内电子烟市场

          相对于国内市场 ,美国市场已经历过顶峰和低谷 ,这也让早期出海团队积累了部分经验 。

          ————

          随着国内众多带有互联网基因的电子烟品牌开始出现在市场上 ,电子烟已成为 2019 年资本关注的热门赛道之一 。而电子烟产品本身 ,也开始不仅仅强调其替烟的特性 ,蓝牙联网 、无烟技术 、新式烟油等也开始成为各个品牌追求差异化竞争的新概念 。

          除了新造烟以外 ,曾经将产品销往国外并打出品牌的本土电子烟团队们 ,也开始将较为成熟的产品带回国内 。36氪近期接触到的「Love Vape路威普」电子烟便不属于“新造烟”行列 ,品牌旗下一次性小烟 KIAN 和换弹式电子烟 KIAN 2 是在 2019年下半年才开始大规模“回归”中国市场的 。

          换弹式电子烟 KIAN

          Love Vape路威普品牌注册于 2014 年 ,创始人兼 CEO 袁嘉告诉36氪 ,“路威普核心团队于 2011 年前后工作于波顿集团(国内最大电子烟香料提供商) ,我本人也做调香工作 ,一名初级调香师需要 10 年的训练才能称之为合格 ,这也是电子烟行业的门槛 。2012 年我们开始服务于电子烟企业麦克韦尔 ,并服务于「21世纪电子烟」品牌 。21世纪电子烟在美国销售期间 ,便利店渠道长期销售额排名市场前三;2016 年我们创建了Vapin Plus烟油品牌 ,2017 年 8 月在美国市场创办了陶瓷 pod小烟品牌 KIAN(全球首批陶瓷雾化芯小烟) ,并进驻全美便利店系统 。”

          由于 21 世纪烟油在美国市场的优异表现(主要用于大烟雾器具) ,且小烟技术并未成熟 ,袁嘉没有急于推出小烟产品 。2017年 ,团队回国做了第一款换弹式小烟并在当年 8 月开卖 ,这也是国内市场早期上市的采用陶瓷雾化芯的小烟产品之一 。

          袁嘉坦言 ,2017 年推出第一款产品时将市场重点放在了海外 ,且团队当时不太看好陶瓷雾化芯技术 ,这些因素在一定程度上导致路威普错失了国内的行业风口 。“这段时期我们一直在迭代产品 ,并做了很多结构性创新设计 ,包括现在市面上热门的蓝牙技术 。但路威普从品牌诞生初期 ,就更加关注‘吸烟’本身 ,所以我们的投入也更多放在了口感方面——这和大多数互联网基因的电子烟品牌略有不同 。”

          经过近两年时间的积累 ,路威普已获得多项国家级研发 、外观及使用性专利 ,并依托不同技术和体验感 ,在各个市场共计推出了 6 款 KIAN 系列小烟产品;中国市场方面 ,路威普则是先从产品库中挑选了两款适合本土用户的型号 ,并搭配了十多种口味 。值得一提的是 ,为了满足用户“抽烟不打扰他人”的需求 ,路威普也针对部分口味推出了无烟版本 。

          根据路威普的计划 ,后续更多不同定位的产品还将陆续上市 ,现阶段会继续根据用户反馈优化已上市的 KIAN 和 KIAN 2 。

          一次性小烟 KIAN

          袁嘉表示 ,团队在美国也在同步进行烟油相关的业务 ,且在经历美国市场的崛起后 ,路威普更加了解如何在国内度过初步市场教育阶段 。“用户的需求会根据地域 、文化 、习惯等因素产生变化 ,所以我们并不急于将所有系列产品都推向市场 。”

          路威普并不是一个需要大量烧钱的电子烟品牌 ,团队希望在短期内便实现可盈利 、用户可持续复购的企业 。“我们在国内市场的启动资金在 500 万左右 ,得益于团队此前的积累 ,以及烟酒行业和电商零售行业资深市场合伙人的加入 ,短期内便在全国范围内铺设了数千个零售端 。融资是我们未来的计划之一 ,主要希望在渠道方面加快布局 ,包括让产品进入全国便利店系统 、加油站 、电子烟实体店等场景 ,服务更多希望替烟或减害的用户 。”袁嘉说道 。

          来源: 科创新闻网 责任编辑:TF002C
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          「Love Vape路威普」以老兵身份进入国内电子烟市场

          导读:文:刘士武36氪原标题:从21世纪烟油到KIAN系列 ,「LoveVape路威普」以老兵身份进入国内电子烟市场相对于国内市场 ,美国市场已经历过顶峰和低谷 ,这也让早期出海团队积累了部分经验 。————随着国

          文:刘士武 36氪

          原标题:从21世纪烟油到KIAN系列 ,「Love Vape路威普」以老兵身份进入国内电子烟市场

          相对于国内市场 ,美国市场已经历过顶峰和低谷 ,这也让早期出海团队积累了部分经验 。

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          随着国内众多带有互联网基因的电子烟品牌开始出现在市场上 ,电子烟已成为 2019 年资本关注的热门赛道之一 。而电子烟产品本身 ,也开始不仅仅强调其替烟的特性 ,蓝牙联网 、无烟技术 、新式烟油等也开始成为各个品牌追求差异化竞争的新概念 。

          除了新造烟以外 ,曾经将产品销往国外并打出品牌的本土电子烟团队们 ,也开始将较为成熟的产品带回国内 。36氪近期接触到的「Love Vape路威普」电子烟便不属于“新造烟”行列 ,品牌旗下一次性小烟 KIAN 和换弹式电子烟 KIAN 2 是在 2019年下半年才开始大规模“回归”中国市场的 。

          换弹式电子烟 KIAN

          Love Vape路威普品牌注册于 2014 年 ,创始人兼 CEO 袁嘉告诉36氪 ,“路威普核心团队于 2011 年前后工作于波顿集团(国内最大电子烟香料提供商) ,我本人也做调香工作 ,一名初级调香师需要 10 年的训练才能称之为合格 ,这也是电子烟行业的门槛 。2012 年我们开始服务于电子烟企业麦克韦尔 ,并服务于「21世纪电子烟」品牌 。21世纪电子烟在美国销售期间 ,便利店渠道长期销售额排名市场前三;2016 年我们创建了Vapin Plus烟油品牌 ,2017 年 8 月在美国市场创办了陶瓷 pod小烟品牌 KIAN(全球首批陶瓷雾化芯小烟) ,并进驻全美便利店系统 。”

          由于 21 世纪烟油在美国市场的优异表现(主要用于大烟雾器具) ,且小烟技术并未成熟 ,袁嘉没有急于推出小烟产品 。2017年 ,团队回国做了第一款换弹式小烟并在当年 8 月开卖 ,这也是国内市场早期上市的采用陶瓷雾化芯的小烟产品之一 。

          袁嘉坦言 ,2017 年推出第一款产品时将市场重点放在了海外 ,且团队当时不太看好陶瓷雾化芯技术 ,这些因素在一定程度上导致路威普错失了国内的行业风口 。“这段时期我们一直在迭代产品 ,并做了很多结构性创新设计 ,包括现在市面上热门的蓝牙技术 。但路威普从品牌诞生初期 ,就更加关注‘吸烟’本身 ,所以我们的投入也更多放在了口感方面——这和大多数互联网基因的电子烟品牌略有不同 。”

          经过近两年时间的积累 ,路威普已获得多项国家级研发 、外观及使用性专利 ,并依托不同技术和体验感 ,在各个市场共计推出了 6 款 KIAN 系列小烟产品;中国市场方面 ,路威普则是先从产品库中挑选了两款适合本土用户的型号 ,并搭配了十多种口味 。值得一提的是 ,为了满足用户“抽烟不打扰他人”的需求 ,路威普也针对部分口味推出了无烟版本 。

          根据路威普的计划 ,后续更多不同定位的产品还将陆续上市 ,现阶段会继续根据用户反馈优化已上市的 KIAN 和 KIAN 2 。

          一次性小烟 KIAN

          袁嘉表示 ,团队在美国也在同步进行烟油相关的业务 ,且在经历美国市场的崛起后 ,路威普更加了解如何在国内度过初步市场教育阶段 。“用户的需求会根据地域 、文化 、习惯等因素产生变化 ,所以我们并不急于将所有系列产品都推向市场 。”

          路威普并不是一个需要大量烧钱的电子烟品牌 ,团队希望在短期内便实现可盈利 、用户可持续复购的企业 。“我们在国内市场的启动资金在 500 万左右 ,得益于团队此前的积累 ,以及烟酒行业和电商零售行业资深市场合伙人的加入 ,短期内便在全国范围内铺设了数千个零售端 。融资是我们未来的计划之一 ,主要希望在渠道方面加快布局 ,包括让产品进入全国便利店系统 、加油站 、电子烟实体店等场景 ,服务更多希望替烟或减害的用户 。”袁嘉说道 。

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